家电大品牌做手机为何就是火不起
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家电大品牌做手机为何就是火不起来?原创

  跨界进军手机市场的企业为数不少,毕竟,在移动互联网刚刚崛起的智能时代,手机市场看起来是一块

  尽管如此,依然有许多企业跨界投身,比如家电领域众多大品牌也想来分一碗羹。近些年海尔、长虹、海信、格力等企业纷纷进军手机领域,不过这些在家电领域做得风生水起的企业,在手机领域却一直没有掀起什么大风浪。

  那么,为何这些家电大品牌做的手机就是火不起来呢?在钉科技看来,主要有以下三点原因。

  首先,市场饱和,竞争激烈,新兴品牌想要进入分一杯羹困难重重。根据市场调研机构IDC发布的数据显示,2017年国内智能手机市场出货量为4.443亿台,同比上年下降4.9%。2017年国内市场前五大品牌华为、OPPO、vivo、小米、苹果所占市场份额合计达到75.7%,而上一年这一数据还只是66.5%。

  进入2018年,国内整体手机市场依旧不容乐观,呈下降趋势。据中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018 年1-3月国内智能手机市场累计出货量8187.0万台,同比下跌27.0%。其中,国产品牌手机出货量7586.4万台,同比下降27.8%。

  另外,根据赛诺发布的2018年第一季度中国智能手机市场报告显示,中国市场两极分化明显,TOP10中排名前六的厂商一季度销量均为千万级,排名后四位的魅族、金立、三星、小辣椒则都是百万级,且与一线阵营差距较大。

  由此可见,受制于用户需求逐渐下滑,换机周期拉长等因素,国内的智能手机市场已经饱和,增速放缓乃至出现市场下滑,厂商们开始进入存量市场展开激烈角逐。而且国内华米Ov加苹果的T型格局基本稳固,强者愈强的马太效应愈发凸显,厂商规模化程度与品牌集中度越来越高。

  因此,对于大多数入局稍晚的家电品牌来说,市场留给他们的发展空间已经非常狭小。别忘了,国内市场十名开外的厂商里,还有一加和锤子这样的“黑马选手”。如果没有颠覆式的创新设计、极具差异化的产品,这些家电品牌想要在竞争激烈的手机市场有所突破是一件非常困难的事情。

  其次,产品定位、定价存在问题。家电大品牌进军手机市场难获成功,除了与整个市场大环境有关之外,其自身发展策略也存在一些问题。

  据钉科技了解,如海尔、康佳等家电品牌推出的手机产品多数定位于功能机。而当下功能机在手机行业已经逐渐走入“非主流”,尤其是在国内市场以及欧美等市场,智能机早已相当普及,甚至就要迎来5G时代。就算是在印度等市场,功能机也已逐渐被取代。

  当然,并非说功能机就没有市场发展空间,但是做什么事都要顺应时代潮流,讲究天时地利人和,方能增大成功几率。再者而言,当下最为廉价的入门智能手机仅定位于百元机市场,对于功能机来说也确实存在很大程度的冲击。

  除了这种定位过于低端的功能机之外,定位过于高端的智能手机也是一大问题,比如格力手机。从2015年格力手机“横空出世”开始,其就一直在董明珠的“豪言壮语”与外界的一片质疑声中挣扎。而这一切的源头则在于格力手机配置比不上其余国产旗舰机,系统体验又无优势,定价却颇为高昂。

  就拿格力在去年推出的第三代手机“色界”来说,对比格力手机二代,主要硬件配置方面变化不大,均采用骁龙820处理器以及4GB RAM+64GB ROM的存储组合,而售价却颇为高昂,前者售价3200元,后者售价3599元。暂且不论与“色界”同期,售价3299元的小米旗舰MIX 2相比,前者性价比颇低,格力手机基本上比市面上同等配置的手机贵近千元,不得不说其产品定价策略还有待商榷。

  最后,这些家电大品牌没有将太多心思放在手机上。家电大品牌做手机一直火不起来,只是一个现象,而不是一个规律或者说魔咒。毕竟这些家电品牌旗下产品品类太多,侧重点还是在家电市场,对于手机这样的市场或许也只能算是一种探索。

  而这一切的根源就在于手机和家电产品是两类不同标准的产品,产品本身的属性完全不一样,这就将衍生一系列的技术、供应链、渠道、宣传等问题。

  就技术和供应链方面来说,家电产品跟PC、手机等硬件产品的技术、供应链是完全不一样的。传统的家电企业做手机可以说是从零开始,其绝大多数既没有通信技术背景,又搞不定供应链,因此其做手机的难度就要拔高许多。

  虽然这些家电品牌都具备一定的研发实力和资金基础,但如果要自主研发设计手机产品,就将很大程度地提升成本投入,加上出货量跟不上,元器件供应链层面就很难有议价权,这又会让手机成本加大,陷入一种死循环。

  以联想作为对比,其做了那么多年的PC业务,还做了服务器业务、网络设备业务,长期以来跟电信运营商打交道,而PC的芯片等元器件供应链又跟智能手机相匹配。此外,如博通、高通等供应商以前就是联想的合作伙伴。

  因此,对于联想来说,其在智能手机供应链方面具备一定的把控力和话语权,能够较为轻松地保证整个业务线的运作,做手机的门槛就相对较低。

  另外,如日系的东芝、索尼、松下等厂商做手机也相对简单,因为其本身就是半导体核心技术大厂,并非简单的家电厂商。

  而在渠道推广、广告宣传上,这些家电企业做的也不到位,营销投入相对不足。目前来看,国内这些家电大品牌中,做手机最为成功的或许要数TCL了。这一方面得益于TCL在功能机时代有着相当的话语权,另一方面又与TCL手机早早就踏出国门,随后凭借阿尔卡特、黑莓等品牌打入欧美市场渠道有莫大关系。

  但TCL在国内的手机业务,却一直不见起色。主要原因便在于TCL手机在营销方面存在不足。目前而言,相对其余国内主流手机品牌,TCL手机的销售渠道较为狭窄,也没有铺天盖地的广告轰炸,因此很难进入大众消费者的视野。

  另外,家电品牌做手机也仍然面临着快速提升品牌营销能力的难题。无论是体现在产品层面,还是品牌层面,如果不能赋予自身更多内涵,为自身贴上显著的个性化标签,就不能在大众消费者心目中留下较深的印象。简单来说,抓不住用户痛点,不了解市场变化,就无法提升自身的竞争优势乃至用户粘性。

  所以说,由于技术、供应链、营销等方面存在一系列问题,这些家电大品牌没有将太多心思放在手机上,也在情理之中了。