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3个月转化率提高10%亚马逊卖家如何通过优化listing做到?

  在亚马逊上销售产品的卖家,可能都想知道如何提高销售额。好消息是,调整产品listing或许就能提高销售额;坏消息是卖家需要非常努力。

  卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化,包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容(EBC)。亚马逊卖家Think Crucial优化产品listing 3个月后,产品页流量上升了44%,销售额提高了30%,整体转化率提高了10%,它是怎么做的?

  产品标题是让潜在消费者看到你的第一步,然而有许多卖家不会优化标题,导致标题很乏味,对消费者没有吸引力。

  亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题:品牌+型号+产品类型,但这可能会导致标题乏味。相反,卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来,这会产生很好的效果。

  以亚马逊卖家Think Crucial为例,它从品牌名进来的点击率很高,因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外,因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本,此类产品至少要有零件号或OEM标识码,以便消费者能看到它们。

  对于卖家而言,标题必须简洁明了,但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息,这样他们才会点击进去查看。

  卖家需要做得第二件事情是,在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词,提高转化率。

  要找到相关关键词,卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣,那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”,甚至是“brass keychains”等关键词,都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上,为关键词投放PPC广告。

  但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同,亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次,并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。

  五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上,并让买家知道为什么要购买你的产品。

  以黄铜小鸟钥匙扣为例,你要怎么说服消费者购买你的产品呢?卖家要思考下述问题:买家是否关心金属的来源?他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作?如果买家就坐在你面前,你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣?总结一系列问题后,再来写五点描述。

  同时不要忘记,写五点描述时,要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。

  优化产品描述是优化listing的关键。在这里,卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。

  撰写产品描述时,卖家要时时谨记自己的目标受众是谁,并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句,语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节,如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。

  此外,卖家也要考虑消费者可能问到的问题,并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住,产品描述字符空间有限,要充分利用。

  最后,产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子,告诉潜在买家现在就能买到产品,如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”,将能很好地提醒用户点击右边的“Buy Now”按钮。

  关键词优化不可能一蹴而就,卖家需要不断研究并不断调整,以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词,卖家将能提高产品listing排名。